SERVICIOS PROFESIONALES DE CONSULTORÍA PARA OPTIMIZAR EL MODELO COMERCIAL DE SU ORGANIZACIÓN E INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL DE SU “MÁQUINA DE VENTAS”
A través de una metodología práctica y madura, desarrollamos tres fases de asesoría para mejorar el modelo comercial de su organización:
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Diagnóstico de la Situación Actual del Modelo Comercial de su Organización (Fase de Conocimiento)
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Propuesta de Mejora & Optimización del Modelo Comercial de su Organización (Fase de Creación)
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Acompañamiento y asesoría en la implementación de las mejoras recomendadas (opcional) (Fase de Ejecución)
Este proceso es desarrollado por un consultor líder con amplia experiencia y trayectoria en posiciones de Mercadeo & Ventas en contextos comerciales B2B, acompañado por un equipo profesional que apoya el desarrollo de todas las actividades de la consultoría.
El Objetivo Fundamental de la Consultoría ES:
Entregar un completo DIAGNÓSTICO de la situación actual de su Modelo Comercial para proceder a recomendar las MEJORAS adecuadas y lograr que el Modelo Comercial de su organización evolucione, madure y se convierta en un factor de diferenciación y competitividad de su organización.
Como parte complementaria, podemos ACOMPAÑAR el proceso de implementación de las mejoras recomendadas y acogidas por su organización.
LA PREGUNTA QUE DEBERÍAMOS RESOLVER:
¿Cuenta mi empresa con un Modelo Comercial sólido, flexible y adaptable, que forma parte de nuestras principales herramientas de competitividad y diferenciación en el mercado y que nos permita cumplir con nuestros objetivos comerciales de forma consistente y rentable?
ETAPAS DESARROLLADAS EN LA CONSULTORÍA
1. Diagnóstico del Modelo Comercial Actual
A través del uso de un marco metodológico muy estructurado, realizamos la primera fase de Diagnóstico de la Situación Actual, mediante la cual nuestro equipo de consultoría conoce en detalle todos los componentes del proceso comercial actual de su empresa. En esta fase llevamos a cabo una investigación primaria a través de entrevistas con el personal de su empresa e incluso con sus clientes. Con el objetivo de nivelar los conceptos sobre el Modelo Comercial, se dicta un taller que puede variar entre 4 a 6 horas al equipo de proyecto de su empresa.
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Los principales entregables son:
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Taller de nivelación en conceptos del Modelo Comercial al equipo de trabajo de su empresa.
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Documento de Conclusiones sobre los hallazgos en el diagnóstico del proceso comercial actual de su empresa.
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Presentación ejecutiva sobre los hallazgos encontrados en el diagnóstico de su Modelo Comercial actual.
2. Propuesta de Mejora al Modelo Comercial
En esta etapa, el equipo de consultoría de Mind de Colombia trabaja con su empresa en la depuración del Modelo Comercial y se hace una revisión y definición de planes de mejora en los pilares del modelo. Esta es una fase de creación en la cual se desarrollan propuesta de mejora en cada uno de los componentes del Modelo Comercial, las cuales son elaboradas por el equipo de consultoría de Mind de Colombia y compartidas para su validación y confirmación por parte de su empresa.
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Los principales entregables son:
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Documento con el detalle del Modelo Comercial propuesto para su empresa
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Portafolio de proyectos recomendados de mejora
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Presentación ejecutiva para exponer el modelo propuesto
3. Implementación de Mejoras al Modelo Comercial (Opcional)
En esta etapa se procede a desarrollar la implementación de las mejoras recomendadas en la etapa 2. Es opcional, ya que es posible que su empresa se encargue de forma autónoma de la implementación de las mejoras recomendada. Nuestro equipo de consultoría puede participar acompañando el proceso de implementación de las mejoras o suministrando algunos componentes específicos de mejora del Modelo Comercial
Los entregables dependen del alcance de las mejoras recomendadas y del portafolio de proyectos sugerido.
Beneficios para su Organización
CONSULTORÍA EFECTIVA DE RESULTADOS
Diagnóstico detallado
Conocer la situación actual del Modelo Comercial de su organización, su nivel de madurez y sus fortalezas y debilidades. Contará con un diagnóstico detallado de los 5 componentes claves del modelo comercial de su empresa y sabrá qué debilidades y fortalezas tiene.
Visión integral del sistema comercial
Tener una visión integral de todos los componentes relevantes de su sistema comercial y saber en que partes del mismo debe intervenir de forma efectiva para impactar de forma precisa las mejoras en la obtención de los resultados comerciales de su organización.
Portafolio de proyectos concreto de mejora
Definir un plan claro y estructurado de mejoras del modelo comercial. Contará usted con un portafolio de proyectos claramente establecido y priorizado para emprender la implementación de las mejoras que se deben reflejar en mejores resultados comerciales para su organización.
CONSULTORES EXPERTOS
Contar con el aporte de un equipo de consultoría altamente experimentado para formular las mejoras más relevantes y qué mayor impacto pueden tener en el incremento de la productividad comercial de su organización.
Mejoras efectivas a su modelo comercial
Identificar de forma precisa en qué elementos de su modelo comercial debe implementar mejoras para tener un impacto rápido y efectivo en sus resultados comerciales. Nuestro trabajo se enfoca en ayudarle a su organización a mejorar de forma productiva su “Máquina Comercial”.
Recomendaciones pragmáticas & efectivas
Contar con recomendaciones precisas y accionadles que le permitan en un corto y mediano plazo ver mejoras en el desempeño comercial de su organización. Contará con recomendaciones prácticas y adecuadas a la realidad y contexto específico de su organización.
FORMULARIO PARA SOLICITAR UNA PROPUESTA DE CONSULTORÍA
Muchas gracias por su interés en la Consultoría Comercial a través de la cual optimizamos su Modelo Comercial. Con el objetivo de preparar una propuesta lo más personalizada para su organización, es necesario conocer algunos detalles de su requerimiento para el desarrollo de la Consultoría para su empresa. Una vez recibida la información procederemos a preparar y enviarle la propuesta.