mentoría comercial
¿Desea acelerar el proceso de fortalecimiento de sus competencias y habilidades como profesional de ventas?
Una forma de lograrlo es a través del acompañamiento de un MENTOR que le ayude en el proceso de mejorar ágilmente sus competencias para convertirse en un Profesional de Ventas de Alto Rendimiento.
​
La Mentoría es un acompañamiento personalizado con un experto, en el cual analizamos en detalle la situación y contexto en el cual desarrolla sus actividades comerciales, revisamos las metas y objetivos a cumplir y definimos un plan de trabajo para ayudarle a alcanzar y superar esos objetivos. A través de técnicas y herramientas probadas, trabajamos en conjunto para lograr la adaptación y adopción de ellas y de esta forma mejorar la gestión comercial y alcanzar las metas propuestas.
​
A través de un programa de sesiones con el Consultor Master en Ventas B2B, enfocadas en fortalecer sus habilidades y competencias comerciales, usted podrá acelerar su desarrollo profesional y destacarse como un Vendedor de alto Rendimiento. Conozca mayor detalle de la forma como funciona la mentoría comercial y que pasos seguimos para llevarla a cabo dando clic en el siguiente botón.
YO SERÉ SU MENTOR
Mi nombre es Carlos Fernando Navarro y si usted está de acuerdo, seré su Mentor para ayudarle a mejorar su Productividad Comercial y llevarle por el camino para convertirse en un Profesional de las Ventas de Alto Rendimiento.
​
Soy Consultor Master en Venta Consultiva, KAM, CRM y Marketing Digital. Tengo más de 32 años de experiencia en cargos relacionados con Mercadeo, Ventas y Gerencia General y soy experto en Venta Consultiva.
​
Quiero poner mi experiencia y conocimiento a su disposición y ayudarle a sacar a flote la mejor versión suya como Profesional de las Ventas.
en que temas le puedo ayudar
Desarrollo mi trabajo de Mentoría con base en el concepto que he llamado el TRIÁNGULO DE LA MAESTRÍA COMERCIAL. Este concepto se fundamenta en tres pilares clave para todo profesional de ventas. Lo ilustro en la siguiente imagen.
Los conceptos, técnicas y herramientas que utilizo para desarrollar los procesos de Mentoría se orientan a trabajar en esos tres pilares fundamentales del Triángulo de la Maestría Comercial. Podría resumir en un conjunto de tres áreas en las cuales podemos trabajar un programa de Mentoría Comercial, tal como se muestra a continuación.
Método de Venta Consultiva
Las Ventas B2B son más ciencia y menos arte. Esto exige trabajar con Método. Existen muchas metodologías y técnicas de Venta Consultiva. En este tema trabajo con usted para evaluar cual es el Marco de Trabajo o método más adecuado para gestionar su proceso de venta. Construimos un método adecuado de acuerdo con el contexto en el cual usted desarrolla su labor de ventas.
Reuniones Comerciales
Vender se logra cuando se habla con las personas. Así es como se hacen los negocios hoy y así será en el futuro previsible. Independientemente de los avances tecnológicos, las personas aún necesitan conversar entre sí, y esta sigue siendo la competencia que determina el grado de éxito que alcanzará cada vendedor. Aquí le ayudo con técnicas y herramientas para desarrollar Conversaciones de Valor.
KAM
Es más difícil conseguir un nuevo cliente que llevar al máximo potencial de crecimiento un cliente actual. Gestionar una cartera de clientes exige el dominio de las técnicas de Gerencia de Cuentas o Account Management. Muchas personas de ventas están creciendo a un rol llamado KAM. Yo he sido KAM y cuento con las técnicas y herramientas para ayudarle a adoptar de forma efectiva estos recursos.
cursos & talleres
Con el objetivo de entregar una experiencia pedagógica, altamente estructurada, hemos desarrollado tres seminarios y talleres especializados en temas que ayudan a fortalecer las habilidades y competencias del profesional de las ventas empresariales B2B. Como parte del proceso de mentoría y coaching, usamos estos talleres para fortalecer el proceso de aprendizaje. Igualmente dictamos estos talleres para equipos comerciales.
​
Conozca en detalle el portafolio de cursos, talleres y seminarios empresariales y personales que ofrecemos a través de nuestra Escuela de Ventas B2B de Alto Rendimiento.
