Es recomendable que la persona que participa en el seminario de certificación en KAM esté desempeñando labores en ventas. Se comparten conceptos y experiencias que serán mejor entendidas y puestas en práctica por aquellas personas que trabajan en la labor de ventas en un escenario comercial B2B. El seminario está orientado a fortalecer las competencias en Planeación de Cuentas y en la gerencia de la relación con clientes estratégicos.

El Curso Taller se dicta de forma remota usando plataformas y herramientas de formación digital. El taller se dicta en vivo, pero de forma remota. Usamos diversas plataformas educativas que generan una alta interacción por parte de todos los participantes en el curso. En casos muy específicos se podría planear el desarrollo del seminario de forma presencial, si así lo requiere su empresa.

No existe una limitante en el número de participantes, es decir pueden participar el número de personas que la empresa considere necesario. Sin embargo, por efectos de tipo educativo, no se recomienda el manejo de grupos superior a los 12 asistentes. Es complejo poder lograr una participación activa en los ejercicios y talleres de un grupo muy numeroso de participantes, debido a que es un taller en venta consultiva. En caso de tener la necesidad de capacitar un número mayor a este de vendedores, lo recomendable es replicar el seminario por grupos máximo de 12 personas.

El curso taller cuenta con un facilitador, quién es un consultor experto en los temas de KAM. Este facilitador hace un levantamiento previo de la forma cómo trabaja la empresa sus procesos de venta y de gerencia de clientes estratégicos y procede a adecuar el material para dicha empresa. El taller incluye componentes conceptuales y ejercicios prácticos. Se hace una combinación de conceptualización y práctica con ejercicios y tareas. En el taller de certificación (16 horas) el participante debe cumplir con las tareas que son asignadas por el facilitador. Cumplir con estas asignaciones es requisito para recibir la certificación. Es importante tener en cuenta que el formato incluye varios ejercicios prácticos y por eso es considerado un taller en KAM.

El Curso Taller de KAM es un seminario de Certificación en Gerencia de Cuentas Estratégicas. Se hace entrega de un diploma que certifica la asistencia, participación y aprobación de los créditos mínimos requeridos para obtener la certificación. Este certificado es personal y cada asistente debe haber asistido al 100% de la formación (16 horas) y aprobar los créditos requeridos a través de las asignaciones y talleres desarrollados en el transcurso del curso para recibir el certificado. El Facilitador del seminario lleva un control de asistencia y un sistema de calificación para determinar la evaluación de cada uno de los estudiantes.

Se cobra un valor cerrado, hasta un total de 10 participantes. A partir del participante número 11 se hace un cobro por cada participante adicional. Para poder conocer el valor de la inversión, nuestra empresa elabora una cotización para su empresa de forma personalizada. Por favor vaya a la sección de Cotización para solicitar una propuesta para su empresa.

El Curso Taller de KAM es de carácter empresarial. Esto quiere decir que se dicta a empresas en particular. Va dirigido a los responsables de la relación con clientes clave de la empresa que contrata el desarrollo del curso. Periódicamente Mind de Colombia programa seminarios de certificación en KAM abiertos, a los cuales se puede inscribir cualquier persona particular. Si usted está interesado (a) en este tipo de seminario, por favor contáctenos para avisarle tan pronto se programe un curso abierto.

Nuestra recomendación es que el curso taller sea ejecutado en jornadas completas de 8 horas con descansos a media mañana, almuerzo y media tarde. La recomendación es hacerlo en dos jornadas completas de 8 horas cada una. Sin embargo existe la flexibilidad para programar jornadas de menor intensidad, por ejemplo de 4 horas diarias hasta completar la totalidad del Curso. Menos de esta intensidad no es recomendable, debido a que se pierde el ritmo de aprendizaje. Esto se puede acordar en cada caso particular.

Puede proceder a diligenciar el formulario que encuentra en la sección llamada "Solicitar una Propuesta". Después de diligenciar y enviar este formulario, procederemos a elaborar la propuesta y compartirla con usted. Lo mejor será tener una sesión para explicarle en detalle el alcance de la propuesta y solucionar sus inquietudes.