CURSO ONLINE
CONVERSACIONES QUE GENERAN VENTAS
Vender se logra cuando se habla con las personas. Así es como se hacen los negocios hoy, y así será en el futuro previsible. Independientemente de los avances tecnológicos, las personas aún necesitan conversar entre sí, y esta sigue siendo la competencia que determina el grado de éxito que alcanzará cada vendedor.
La CONVERSACIÓN es la principal herramienta de trabajo con la cual cuenta el Vendedor Profesional para poder cumplir con su misión. Una venta se construye y se concreta a través de las CONVERSACIONES entre el Vendedor y el Comprador. Construyendo Diálogos de Valor.
La Efectividad del Vendedor Profesional estará relacionada de forma directa con la CALIDAD de las CONVERSACIONES que el vendedor pueda realizar con el comprador.
OBJETIVO DEL CURSO TALLER
Una venta se puede lograr con el desarrollo de una CONVERSACIÓN efectiva o una secuencia de varias CONVERSACIONES. El número de conversaciones requeridas para lograr un cierre efectivo de una venta depende de muchas variables y requiere una combinación de Ciencia y Arte.
En este Curso Taller Online vamos a fortalecer las competencias de los participantes en el proceso de Planeación y Ejecución de Conversaciones de Valor con los Clientes. Mediante ejercicios prácticos y dinámicas de conversaciones simuladas, vamos a recorrer un proceso de 7 Conversaciones Fundamentales que todo vendedor profesional debe dominar. Al finalizar este taller, el participante deberá tener claridad en cómo planear y ejecutar Conversaciones de Ventas Efectivas, como su principal herramienta para incrementar su Productividad Comercial.
FORMATO DEL curSO
Hemos creado este programa teniendo en mente las necesidades de formación de los Profesionales de Ventas, brindando una amplia flexibilidad en la forma de desarrollar el Curso Taller de Ventas.
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Este curso taller está en formato Online y usted lo puede desarrollar en el momento que desee y a su propio ritmo.
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El Curso Taller se desarrolla bajo un marco metodológico de 7 Conversaciones que Generan Ventas. Es un taller altamente dinámico, en el cual se ejecutan dinámicas y simulaciones de los 7 tipos de conversaciones que típicamente componen el desarrollo de una Oportunidad de Venta en el contexto de la Venta B2B.
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Se proponen diversos ejercicios y prácticas para que usted logre adaptar y adoptar los conceptos, las técnicas y las herramientas que compartimos en el curso.
LAS 7 CONVERSACIONES FUNDAMENTALES PARA LOGRAR VENTAS EFECTIVAS
Hacemos uso de una secuencia NO Lineal de 7 Conversaciones Comerciales, las cuales son la base para que el Vendedor Profesional pueda estructurar el camino más productivo y efectivo para lograr el cierre de una venta, fortaleciendo su credibilidad y la relación con su interlocutor. En el siguiente diagrama relacionamos estas 7 Conversaciones que practicamos en detalle en el Curso Taller.
Estas son las 7 Conversaciones Fundamentales que todo profesional de ventas debe dominar a la perfección. No necesariamente se dan en forma secuencial y es ahí donde el vendedor debe contar con la habilidad y capacidad para determinar en que momento usar un tipo de conversación y cómo combinarlas para lograr el objetivo establecido en su proceso de venta. En el Curso Taller nos enfocaremos en compartir con los participantes estas técnicas y herramientas y fortalecer la habilidad para planear y ejecutar de forma productiva cada una de las conversaciones con el cliente y no perder ese “momento de verdad
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Puede consultar el Mapa Conceptual que hemos desarrollado en el cual exponemos algunos de los principales conceptos relacionados con las Conversaciones Comerciales Efectivas.
Carlos Fernando Navarro
CONSULTOR MASTER EN MERCADEO& VENTAS
El Curso Taller en Comunicaciones que Generan Ventas es dirigido por Carlos Fernando Navarro. Carlos es Consultor Master en Venta Consultiva, KAM, CRM y Marketing Digital. Cuenta con más de 32 años de experiencia en cargos relacionados con Mercadeo, Ventas y Gerencia General y es experto en venta consultiva.
Esta es una relación de su formación profesional:
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Ingeniero de Sistemas de la Universidad Piloto de Colombia
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Master in Business Administration MBA de Edinburgh Business School de Inglaterra
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Especialista en Marketing Digital - Certificación Europea de The Institute of Digital Marketing IDM de Inglaterra
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Diplomado en Alta Gerencia, Universidad de la Sabana, Inalde, Bogotá
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Diplomado en Liderazgo, Universidad del Rosario, Bogotá
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Diplomado en Finanzas, Universidad de Los Andes, Bogotá
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Gerencia de Ventas y Técnicas de Negociación - Bogotá
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Certificaciones en Venta Consultiva - USA
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Carlos es el creador de los Método de Venta Empresarial Consultiva DOSAR y CinCo. Así mismo ha liderado el desarrollo del software CRM centrado en ventas llamado VisualSale.
Preguntas & Respuestas
¿Existe algún pre-requisito para participar en el Curso Taller?
Es recomendable que la persona que participa en el curso taller de conversaciones que venden esté desempeñando labores en ventas. Se comparten conceptos y experiencias que serán mejor entendidas y puestas en práctica por aquellas personas que trabajan en la labor de ventas en un escenario comercial B2B. El curso está orientado a fortalecer las competencias comunicación y gestión de oportunidades de venta. Por lo tanto es importante que el participante tenga unas bases en el conocimiento de los procesos comerciales.
¿Dónde se lleva a cabo el curso de 7 Conversaciones que Venden?
El curso se desarrolla en su totalidad en linea (Online). Usted necesita contar con un computador y una conexión a internet. Puede tomar el curso a su propio ritmo, en cualquier momento y en cualquier lugar. Una vez que se registra y paga, tendrà acceso al cuso. Este acceso estarà habilitado por 6 meses, tiempo más que suficiente para que complete el curso.
¿Cómo es el formato del Curso Taller de Conversaciones?
El curso taller es totalmente Online. Cuenta con un facilitador, quién es un consultor experto en los temas de Venta Empresarial Consultiva. El curso incluye componentes conceptuales y talleres prácticos. Se hace una combinación de conceptualización y práctica con ejercicios y tareas. Es importante tener en cuenta que el formato incluye varios ejercicios prácticos y por eso es considerado un taller en comunicaciones comerciales.
¿Se entrega algún tipo de diploma o certificado al participante?
Si. Se hace entrega de un ceertificado de aprobación del curso, en el cual se hace constar que el participante cumplió con el programa y con los requisitos para ontener una certificación.
¿Puede inscribirse cualquier persona al curso?
El curso online es individual. Esto quiere decir que lo puede tomar cualquier persona interesda en fortalecer sus competencias de comunicaciones en ventas y de gestión de oportunidades de venta. Es recomendable contar con una bases sobre el concepto de las ventas empresariales o también conocidas como B2B.
¿Cuál es el valor de la inversión en el curso?
El valor del curso taller Online de Conversaciones que Venden tiene un valor de US$29 que se pagan por una sola vez y le da acceso al curso por un periodo de 6 meses.
