Es recomendable que la persona que participa en el curso taller de conversaciones que venden esté desempeñando labores en ventas. Se comparten conceptos y experiencias que serán mejor entendidas y puestas en práctica por aquellas personas que trabajan en la labor de ventas en un escenario comercial B2B. El seminario está orientado a fortalecer las competencias comunicación y gestión de oportunidades de venta. Por lo tanto es importante que el participante tenga unas bases en el conocimiento de los procesos comerciales.

El seminario se dicta de forma remota usando plataformas y herramientas de formación digital o de forma presencial para empresas. El seminario se dicta en vivo, ya sea en forma remota o presencial. Usamos diversas plataformas educativas que generan una alta interacción por parte de todos los participantes en el curso.

No existe una limitante en el número de participantes, es decir pueden participar el número de personas que la empresa considere necesario. Sin embargo, por efectos de tipo didáctico, no se recomienda el manejo de grupos superior a los 18 asistentes. Es complejo poder lograr una participación activa en los ejercicios y talleres de un grupo muy numeroso de participantes, debido a que es un taller práctico. En caso de tener la necesidad de capacitar un número mayor a este de vendedores, lo recomendable es replicar el seminario por grupos máximo de 18 personas.

El curso taller cuenta con un facilitador, quién es un consultor experto en los temas de Venta Empresarial Consultiva. Este facilitador hace un levantamiento previo de la forma cómo trabaja la empresa sus procesos de venta y procede a adecuar el material para dicha empresa. El seminario incluye componentes conceptuales y talleres prácticos. Se hace una combinación de conceptualización y práctica con ejercicios y tareas. En el taller de comunicaciones (16 horas) el participante debe cumplir con las tareas que son asignadas por el facilitador. Cumplir con estas asignaciones es requisito para aprobar el curso. Es importante tener en cuenta que el formato incluye varios ejercicios prácticos y por eso es considerado un taller en comunicaciones comerciales.

El seminario de Venta Consultiva VEC es un seminario de Certificación en Venta Empresarial Consultiva. Se hace entrega de un diploma que certifica la asistencia, participación y aprobación de los créditos mínimos requeridos para obtener la certificación. Este certificado es personal y cada asistente debe haber asistido al 100% de la formación (16 horas) y aprobar los créditos requeridos a través de las asignaciones y talleres desarrollados en el transcurso del seminario para recibir el certificado. El Facilitador del seminario lleva un control de asistencia y un sistema de calificación para determinar la evaluación de cada uno de los estudiantes.

Se cobra un valor cerrado, hasta un total de 10 participantes. A partir del participante número 11 se hace un cobro por cada participante adicional. Para poder conocer el valor de la inversión, nuestra empresa elabora una cotización para su empresa de forma personalizada. Por favor vaya a la sección de Cotización para solicitar una propuesta para su empresa. Si es bajo el concepto de mentoría, por favor contáctenos para elaborar una propuesta personalizada.

El curso taller es de carácter empresarial o individual. Esto quiere decir que se dicta a empresas o a personas en la modalidad de coaching individual. Va dirigido a los responsables del área de ventas de la empresa que contrata el desarrollo del taller. También está abierta la posibilidad a desarrollar el contendio del taller en la modalidad de mentoría personalizada. Adecuamos el contenido del taller a las necesidades de formación de la persona.

Nuestra recomendación es que el seminario sea ejecutado en jornadas completas de 8 horas con descansos a media mañana, almuerzo y media tarde. Para el caso del taller de 16 horas, la recomendación es hacerlo en dos jornadas completas de 8 horas cada una. Sin embargo existe la flexibilidad para programar jornadas de menor intensidad, por ejemplo de 4 horas diarias hasta completar la totalidad del seminario. Menos de esta intensidad no es recomendable, debido a que se pierde el ritmo de aprendizaje. Esto se puede acordar en cada caso particular.

Puede proceder a diligenciar el formulario que encuentra en la sección llamada "Solicitar una Propuesta". Después de diligenciar y enviar este formulario, procederemos a elaborar la propuesta y compartirla con usted. Lo mejor será tener una sesión para explicarle en detalle el alcance de la propuesta y solucionar sus inquietudes.