EFECTIVIDAD COMERCIAL
Servicios Profesionales de Consultoría para diagnosticar y mejorar el Modelo Comercial de su organización y fortalecer las Competencias Profesionales de su equipo de ventas.
MEJORE SU SISTEMA DE VENTAS
Le ayudamos con un completo diagnóstico de su modelo comercial actual y le proponemos un plan detallado de mejora para incrementar la efectividad de su sistema de ventas.
A través de una metodología altamente efectiva, en la cual analizamos 6 componentes clave de su Modelo Comercial, le ayudamos a definir el mejor modelo comercial para su organización.
PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN COMERCIAL
Nuestro trabajo de fortalecimiento de competencias y habilidades de ventas se basa en el concepto que hemos llamado el TRIÁNGULO DE LA MAESTRÍA COMERCIAL. Este concepto se fundamenta en tres pilares clave para todo profesional de ventas. Lo ilustramos en la siguiente imagen.
Los conceptos, técnicas y herramientas que usamos para desarrollar los procesos de formación en ventas se orientan a trabajar en esos tres pilares fundamentales del Triángulo de la Maestría Comercial. Lo resumimos en un conjunto de tres áreas en las cuales podemos trabajar un programa de Mentoría Comercial, tal como se muestra a continuación.
Método de Venta Consultiva
Las Ventas B2B son más ciencia y menos arte. Esto exige trabajar con Método. Existen muchas metodologías y técnicas de Venta Consultiva. En este tema trabajo con usted para evaluar cual es el Marco de Trabajo o método más adecuado para gestionar su proceso de venta. Construimos un método adecuado de acuerdo con el contexto en el cual usted desarrolla su labor de ventas.
Reuniones Comerciales
Vender se logra cuando se habla con las personas. Así es como se hacen los negocios hoy y así será en el futuro previsible. Independientemente de los avances tecnológicos, las personas aún necesitan conversar entre sí, y esta sigue siendo la competencia que determina el grado de éxito que alcanzará cada vendedor. Aquí le ayudo con técnicas y herramientas para desarrollar Conversaciones de Valor.
KAM
Es más difícil conseguir un nuevo cliente que llevar al máximo potencial de crecimiento un cliente actual. Gestionar una cartera de clientes exige el dominio de las técnicas de Gerencia de Cuentas o Account Management. Muchas personas de ventas están creciendo a un rol llamado KAM. Yo he sido KAM y cuento con las técnicas y herramientas para ayudarle a adoptar de forma efectiva estos recursos.
cursos & talleres
Con el objetivo de entregar una experiencia pedagógica, altamente estructurada, hemos desarrollado tres seminarios y talleres especializados en temas que ayudan a fortalecer las habilidades y competencias del profesional de las ventas empresariales B2B. Como parte del proceso de mentoría y coaching, usamos estos talleres para fortalecer el proceso de aprendizaje. Igualmente dictamos estos talleres para equipos comerciales.
Conozca en detalle el portafolio de cursos, talleres y seminarios empresariales y personales que ofrecemos a través de nuestra Escuela de Ventas B2B de Alto Rendimiento.
