top of page
Método Socrático para construir preguntas poderosas
Uso del Método Socrático para construir y formular preguntas poderosas en la venta empresarial consultiva.
Banco de Preguntas Poderosas para ventas consultivas b2b
Banco de Preguntas Poderosas para ser utilizadas en sus conversaciones comerciales. Adapte estas preguntas a su contexto comercial.
El Uso de las Preguntas Poderosas en Ventas B2B
Aprenda a utilizar las Preguntas Poderosas como una herramienta efectiva para construir diálogos de valor con los clientes.
Pensamiento Analítico en Ventas B2B
El uso del Pensamiento Analítico es fundamental para convertirse en un vendedor profesional de alto rendimiento. Conozca las 5 fases.
El Vendedor Consultivo de Alto Rendimiento
¿Cómo convertirse en un Vendedor Consultivo de Alto Rendimiento? Conozca que técnicas aplicar para incrementar sus competencias de ventas
Método POETA: Una guía práctica para la planeación de ventas
Metodología de Planeación de Ventas. Haga uso del Método POETA para elaborar y ejecutar efectivos planes comerciales.
El Vendedor B2B de Alto Rendimiento
Esta es la historia de un Vendedor B2B de Alto Rendimiento. Conozca los recursos que ha utilizado Max para ser un Vendedor de Alto Rendimien
Plantilla en Excel para diseñar su Plan de Formación en Ventas B2B
Plantilla Excel para elaborar su Plan de Desarrollo Profesional en Ventas B2B. Fortalezca sus competencias para convertirse en un Vendedor
El Modelo Comercial de su Organización
El Modelo Comercial es un factor de diferenciación y competitividad en el mundo de los negocios. Conozca de que se trata el Modelo Comercial
Nuevo Canal de YouTube de la escuela de ventas b2b
Nuevo canal de Youtube de la Escuela de Ventas B2B con contenido de alta calidad para fortalecer sus competencias de ventas empresariales.
Curso Taller Conversaciones que Generan Ventas. Curso de Ventas.
La CONVERSACIÓN es la principal herramienta de trabajo con la cual cuenta el Vendedor Profesional para poder cumplir con su misión. Una...
Inteligencia Conversacional en las Ventas
El uso de la Inteligencia Conversacional como herramienta para fortalecer sus competencias de comunicación y efectividad en las Ventas B2B.
Plantilla de Embudo de Ventas B2B
Qué es el Embudo de Ventas o Funnel de Ventas y como lo podemos gestionar mediante el uso de una Plantilla en Excel de fácil parametrización
Plantilla de plan de Cuenta KAM
Plantilla desarrollada en Word para documentar y gestionar el Plan de Cuenta de un cliente clave, bajo las técnicas de KAM.
Evaluación de Competencias de Ventas B2B
Modelo de 22 Competencias de Ventas del Vendedor Consultivo B2B. Evaluación de Competencias de Ventas y mejora de habilidades comerciales.
Las 7 Prácticas Exitosas en el Método de Venta Consultiva
Recomendaciones para aplicar un método de venta consultiva en el desarrollo de las oportunidades de venta. Método de Venta Consultiva.
Método de Venta Consultiva Cinco
Conozca el Método de Venta Consultiva CinCo y la forma como lo puede adoptar en su proceso de venta. Técnicas y herramientas de Ventas B2B.
Test de su Método de Ventas B2B
Haga uso de este test para conocer si su método de ventas es efectivo y le ayuda a usted a cerrar más negocios de forma exitosa.
Visitas Comerciales Efectivas. Guías y Recomendaciones para Reuniones de Ventas Productivas
Metodología para desarrollar Visitas Comerciales Efectivas. Técnicas para cumplir con el objetivo de comunicación en sus Visitas Comerciales
¿Qué es Vender en B2B?
Significado y alcance de la acción de Vender a nivel empresarial. Conozca porque las Ventas B2B son más ciencia y menos arte. Ventas B2B.
bottom of page